每年一到11月，家里就开始热闹起来。我妈早上刷短视频，中午看直播，晚上还在比价。我爸坐在旁边嘀咕‘这玩意儿又来了’，可最后还是被拉进群一起领红包。这种场景，其实正是双11视频广告最该抓住的画面——不是炫酷特效，而是真实的生活节奏。
从客厅沙发开始找故事
很多品牌一做双11广告，就想着请大明星、搭大场景，结果观众看完只记得脸，不记得产品。反倒是那些拍自家厨房、阳台、快递堆成山的短片，更容易让人点头：‘我家也是这样’。比如一个妈妈蹲在电视柜前插线，孩子在旁边喊‘动画片卡了’，她顺手打开手机下单了一根新HDMI线——这个动作自然，还带出‘急用急送’的卖点。
别光喊‘买买买’，说清楚‘为啥现在买’
光喊口号没用。邻居小王跟我说，他媳妇去年双十一买了三袋猫粮、两箱湿巾，是因为视频里演了一个下雨天猫砂结块的窘境，接着弹出‘囤货价仅限三天’。这种剧情让人有代入感，也把时间压力藏在了生活细节里。
用手机拍，反而更可信
现在很多家庭向的广告，已经开始用模拟手机拍摄的视角。画面有点抖，光线也不完美，但正因如此，看起来像是亲戚发来的视频。比如一段5秒镜头：一只手撕开快递盒，另一只手举着旧电水壶摇头，字幕跳出‘换新的才省电费’。这种低成本画面，反而比棚拍更有说服力。
加点幽默，别太用力
我表妹拍过一条自家用的清洁剂广告，她爸穿着围裙假装主妇，对着镜头说‘以前我觉得拖地是女人的事，直到我用了这款免洗拖把’。说完脚下一滑，差点摔倒，画外音笑出声。这条视频在家族群里转疯了，后来连楼下超市都问她要链接。幽默不需要设计得太满，一点小意外，反而让广告像段子一样传开。
让全家人都有戏份
双11不是一个人的战斗。广告里如果只有年轻女性抢购，容易显得片面。其实老人关心血压计降价，孩子惦记玩具打折，爸爸可能就想换个剃须刀。一个镜头切过去：奶奶戴着老花镜教孙子拼图，背景音是手机提示‘您关注的拼图套装已降价’。这种细节，比直接念价格更有温度。
好广告不一定是大制作，而是让人看完觉得‘这说的就是我家’。双11的本质，是把日常需求集中释放。视频策划时，少一点营销套路，多翻翻自家相册，说不定灵感就在某张去年双十一拆快递的抓拍照里。