我家楼下李姐，以前天天接送孩子、买菜做饭，日子过得和大多数家庭主妇没啥两样。去年开始，她突然在朋友圈发些本地水果、手工酱菜的照片，配几句简单介绍，底下还留个地址：某某小区门口自提。
一开始大家没当回事，以为就是熟人之间顺手卖点特产。结果三个月后，她家客厅堆满了快递箱，每天下午固定两小时在小区门口摆个小桌子，附近邻居排着队来拿货。有人算了一笔账，她光靠卖阳澄湖大闸蟹那波，三天就赚了将近八千。
选对东西，比流量更重要
她跟我说，刚开始也试过错路子，比如囤了一堆网红小家电，发圈推了半个月没人下单。后来发现，本地人最认“看得见、摸得着、能尝一口”的东西。她老家是赣南的，亲戚种的脐橙品质好，她就先从一箱箱拉回来自提做起。
她拍视频也不 fancy，就是拿手机对着橙子剥开一个，汁水溅出来那种特写，再加一句：‘我儿子昨晚一口气吃了三个，今天早上还吵着要’。第二天就有十几个邻居私信问怎么买。
用熟人关系撬动第一波客户
她没投广告，也没搞直播打赏那一套。第一轮客户全是楼里邻居。她送第一批样品时附张小卡片：‘尝尝看，不好吃不用给钱’。结果七成人都付了款，还有人主动帮她转发到业主群。
有个细节挺有意思——她每次送货都带一小袋试吃装，新客户多给一块糖或一小包果干。时间久了，连物业阿姨都成了她的义务宣传员，看到陌生人进小区还会问：‘你是来拿李姐的酱鸭吗？’
把交付做成邻里社交
她坚持只做同城自提，不走快递。提货点就设在自家楼下凉亭，周末下午摆张桌子，顺便放个保温箱卖自制凉粉。很多人干脆当成聚会点，边拿货边聊天，孩子在旁边跑来跑去。
有次暴雨天，她提前发消息说‘今天不送货，改期’，结果半小时内收到二十多条回复：‘我们冒雨也要来，娃惦记你家泡菜三天了’。她说那一刻才意识到，卖的早就不只是货了。
复制模式，从小吃到生鲜
脐橙成功后，她开始找其他本地供应商。认识了个做手工酱油的老师傅，谈好代销五瓶起送小区；夏天联系郊区农户，组织邻居拼团买西瓜，她负责验货、分拣、通知取货，每单抽三块钱服务费。
现在她微信里有七个业主团购群，每个群四百多人，日常滚动更新三四款产品。最夸张的是中秋前，她组织了五十户家庭拼单订月饼，光这一单净挣一万二。
前几天碰见她，正教婆婆用手机剪短视频。老人一边比划一边念台词：‘这个红薯是我孙子最爱吃的，软糯香甜，蒸着吃烤着吃都行’。我说这文案挺接地气啊，李姐笑笑：‘不用写得太好，真实就行。咱们这种带货，靠的是天天见面的脸面，不是镜头里的滤镜’。